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全球最大的管理软件厂商SAP在4月11日宣布未来将全部采用SaaS服务模式,随着SAP全面走向SaaS,他率先和传统License说再见了,去年SAP150多亿欧元,其License收入约45亿多一些,占总体收入三分之一,他们如此痛下决心改变,是被逼出来的。

看到这样的消息,我一点也没有觉得震惊和奇怪,早在去年SAP中国研究院院长孙小群回德总部履新时,我曾经和SAP一位朋友私下聊天,孙小群的思想还是很创新的,她一直主张把SAP现有的应用不只SaaS化,而且免费掉,从一家管理软件厂商彻底转型成为一家企业互联网企业。如果昨天的宣布的消息是“SAP未来将全部采用SaaS模式,且将免费提供给企业使用”,接下来会怎么样?企业管理软件市场会不会哀鸿遍野?

这在三年后,一定不是异想天开,未来已经提前到来了。纵然是宣布全面提供SaaS服务,抛弃License就已经让国内以此模式为主的用友、金蝶、浪湖等企业焦虑无措一阵子。

当然,这并不代表SAP在中国SaaS化进程会一帆风顺,他依然有其致命的弱点,在此有两点看法:

1.去年受棱镜门的影响,政府和央企去IOE、去SOA之声日盛,政策这关过不去别的都是白扯,傍上中国电信会起到一些效果但是效果如何未知,或许未来会在中国建立数据中心,并非易事,但是SAP此举一定会加速管理软件行业的集体进化;

2.SAP中小企业市场从2004年B1开始至今一直无大的建树,与他之前之玩高大上的定位有悖。SAP所定义的中小企业,并不是我们理解中的中小企业,如同B1所竞争的产品基本上都是用友的U8和金蝶的K3,这让中国的中小企业对其望而却步。君不亲我,让吾如何近君身?推出SaaS模式短期内也无法改变此局面,当然这里面也会有中国整个企业级市场对SaaS的接受度的因素。

在地铁上看到SAP最新消息时,管理软件微信群里有人探讨,甚至有人认为此消息有假,我确信是真的。从去年SAP同略会上宣布同中国中国电信合作之日,我就说SAP抱上中国电信这棵大树后,推出基于中小企业的计算服务后会让中国的管理软件厂商异常难受。那时也曾有人不宵。看到这条消息后我与同行的王甲佳总打趣道:“现在传统的管理软件厂商就像一群等进宫的太监,愿意不愿意都要被阉割,只是个主动和被迫的区别。主动自宫进宫的早有所谋,被动阉割的痛不欲生。总之物理上的结果都一样,就看进宫后谁能把老佛爷(企业)伺候的舒舒服服!”

虽然比喻有些不妥,但事是这么个事。

之前曾写过一篇文章,探讨用友和金蝶关于转型的事,有这样一段话:“金蝶首先嗅到了移动互联网的机会,迫不急待地一刀自宫了,顿时感觉身上的担子轻了许多,如履特步有了飞一般感觉。老徐用人一直被业界诟病,第一次是何经华为了追赶用友,失败;第二次是冯国化,为了更好地学习IBM,差点歇菜;这一次是王天宇,事不过三,但愿金蝶还好。再说用友,积重难返包袱太重,让其想清静自宫快速前行,但刀都举了多年,想起来了就拉一拉,市场稍好就又忘记了,市场不好了再拉一拉,罪是真心没少受。”

昨天与一位管理软件厂商的董事长聊天,说到感恩的话题,他觉得应该感谢第一批客户,正是他们坚定的坚持才让他的企业有今天。期间讲到一个故事,2002-03年他们产品刚研发完成,进行第一次投标,对方是一家国内知名的药业集团,当是有17家厂商参与了投票,有新浪、搜狐、网易等等,你会奇怪,新浪这些企业是做门户网站的去干嘛?那时,这些企业也涉猎很多企业业务,整个业务模式和商业模式还未完全形成。

这就如当年马化腾做QQ一样,原本想提供给企业做即时工具,发现在企业根本卖不出去;免费给个人用户用以后一发不可收拾,成就了腾讯帝国。现在管理软件正处在一个混沌的阶段,谁也看不清未来,说看清未来的基本上都是站着说话不腰疼的主,让他亲自试试?

如果小米的崛起是移动互联网颠覆传统行业开始的话,那么SAP高调宣布全部转型SaaS则会成为管理软件行业真正进化的开始。未来三年内,管理软件行业一定会出现大的变迁,整个商业模式都会发生巨大的变化。三年后再看!!

恐惧于事无补,痛与不痛都得割,下手吧!

发布于 2014 年 04 月 14 日 by

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  1. 发现页面是不输出到RSS的.

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